Startups vs Pequenas e Médias Empresas (contexto angolano)
Há uma grande diferença entre Startups e Pequenas Médias empresas, acompanho muitos empreendedores, fazedores de opinião que não percebem a diferença entre estes conceitos, para quem deseja adquirir financiamento para criar, expandir seu negócio ou ideia é essencial a compreensão sobre os mesmos.
Actualmente temos uma nova tendência em Angola, cujo os pequenos negócios são a solução para o alto nível de desemprego, isto tem criado uma mentalidade nas pessoas de que devem “abrir um negócio” na intenção de terem uma fonte de renda e consequentemente melhorar a sustentabilidade financeira de seus lares. A ideia em si é boa, mas a pergunta é “porquê que devo começar um negócio?”
A maioria das pessoas que abre um negócio, apenas quer sobreviver e pôr pão na mesa, então estes negócios são construídos para providenciar lucros ao proprietário do negócio e a sua família. Isso não é mal, mas não é um startup e sim um pequeno negócio.
A ideia que um negócio tem de gerar lucros para o proprietário e criar trabalhos para existir, significa que o negócio tem de ser lucrativo, e esta é a primeira grande diferença entre um startup e uma PME, a PME tem que ser lucrativa a curto prazo.
O fundador de uma PME normalmente usa as suas poupanças ou obtém empréstimo familiar para financiar o negócio, por esta razão tem que ser lucrativo para repôr este investimento de forma mais celére, se assim não acontecer, o negócio irá a falência, o proprietario ficará endividado ou pior sem poupanças para momento de crise.
Uma pequena empresa nunca competirá com uma grande empresa em termos de preço, isto é economia do primeiro ano da faculdade, e a razão que grandes empresas permanecem grandes é que elas têm maior poder de barganha, recebendo assim melhores propostas de preços e condições de contratos com seus fornecedores.
Vamos usar um exemplo para clarificar, o hipermercado Candando pertecente a empresa Contidis, é uma grande marca que promove o consumo de produtos nacionais. Quando pequenas e médias empresas nacionais pretendem colocar os seus produtos nas suas prateleiras, encontram a grande dificuldade de cumprir com os termos de contrato para serem fornecedores oficiais desta marca. Porquê? Porque precisa de fornecer uma certa quantidade que normalmente as pequenas médias empresas não conseguem e mais importante teriam de trabalhar com um balanço negativo, ou seja, a empresa poderá fornecer 30.000 caixas de ovos, porém será paga após um trimestre, semestre ou mesmo ano, e as pequenas médias empresas precisam de um ´”cash flow/fluxo de caixa”positivo para poderem suprir com as despesas correntes, todavia não conseguirão cumprir com a demanda do hipermercado, sem receber pagamentos á pronto. Deste modo uma grande empresa conseguirá sempre ter um preço mais competitivo do que uma pequena média empresa, as grandes empresas conseguem usar o balanço patrimonial de outrem para o seu crescimento financeiro, tomando vantagem das relações com os fornecedores para venda de produtos que ainda não fizereram pagamento.
Conclusão: a pequena média empresa precisa de lucro e fluxo de caixa á curto prazo para sobreviver.
Uma Startup é muito diferente!
O modelo da startup é feito para acumular uma fatia no mercado, mesmo que esteja a ter perdas financeiras.
Para investidores é chamado “scale”, entrar em um novo mercado com um novo produto, novo consumidor, nova geografia, ir perdendo dinheiro desde que esteja a angariar clientes.
Uma vez que consiga escalar o suficiente (e também eliminar toda a competição), normaliza-se os preços e começa a lucrar da sua posição como líderes no mercado, é uma estratégia que é bem utilizada pela Amazon que conseguiu fazer isto até ao nível de categorias e novos territórios.
Neste modelo clássico adoptados pelas startups, o lucro é uma má coisa enquanto ainda está a se escalar ou crescer a fatia de mercado.
Para resumir:
Pequenos negócios precisam de lucros para permanecer sustentáveis, Startups precisam de crescimento acelerado, aumento da fatia de mercado e investidores á longo prazo. Os fundadores e investidores da startup veêm a perda de dinheiro como uma estratégia para escalar, mas tem de se escalar rapidamente.
Porquê que isto é importante?
Porque em África, estamos obcecados com as pequenas médias empresas como solução para todos os problemas de desemprego e pobreza, mas pesquisas demonstram que startups são as formas mais eficientes para resolver os problemas de países em desenvolvimento.
1. Identifique um problema.
2. Crie uma proposta de valor.
3. Transforme a proposta de valor em uma empresa.
4. Escale o negócio de forma rápida
Bonne chance!
